BetaBrand,「高管帽衫」的幕后推手

ubg197 2014-09-15 15:22

Chris Lindland 在想到了一个横纹灯芯绒裤子的点子之后,成为了时尚界的一朵奇葩。

「我根本没有任何的时尚背景……」他说道,「我把这些产品当做互联网产品,这些产品最终给互联网带来了轰动……」

Lindland 用他自创的伪科学来宣传他邪门歪道的横纹灯芯绒裤子:

横纹灯芯绒比竖纹灯芯绒产生的摩擦更小,因此裆部更凉爽……

额……


他在 2005 年用自己攒下的 8000 美元创立了 Cordarounds.com。旗下生产的横纹灯芯绒裤子一共有三种颜色,很快就成为了一种「时髦」的潮流。

于是乎,Lindland 决定将其邪门歪道时尚推广到更高的高度。

在 2010 年,他拿到了 20 万美元融资,在旧金山成立了 Betabrand,一家服装电商公司。Betabrand 贩售一些图案笑点很奇怪的衣服,并且使用巧妙的营销策略来营造网络轰动。

「『你卖裤子的?我卖的裤子比你的屌,嘿嘿。 Sons of Britches 。』」他说道,「我们的产品就一个词形容——稀奇古怪。」

没错,就像 little black dress 之于香奈儿一样,Betabrand 创造的「高管帽衫」成为了他们的必杀。这款帽衫使用西装的材料制成,突出一个不羁的感觉,售价 168 美元……这款产品的灵感来自于 Facebook 的 CEO Mark Zuckerberg 的穿着风格,在 2012 年迎 Facebook 上市同期发售。在发售之后,公司花了 6 个月的时间才把接近 1000 个订单量完成。

另外一个经典产品就是 DiscoLab 系列。这个系列当中单品应有尽有:裤子、帽衫、裙子……特点是上面全是亮片。在灯光的照射下,穿上它,你就像一个 disco ball……

横纹灯芯绒裤子、高管帽衫,这些都不是销量最高的。Lindland 表示,他们卖得最好的产品是今年早先推出的 Dress Pant Yoga Pants,售价 80 美元。Betabrand 将这条裤子定位为可以在无聊的上班时间做瑜伽穿的裤子……定位还真是奇特啊!

从今年 1 月起,Betabrand 已经收到了超过 4000 个该单品的订单。


和大部分传统服装店不一样,Betabrand 不会每年发布 SS 或者 FW 季度产品合辑,而是每天发布一款单品。

没错,是每天一款……

他们服务刚上线的时候是每两周一款单品。这个进步,只要是进步,就算进步……但进化到一天一款单品,这个效率比很多快时尚品牌都要高了。据了解,有很多「粉丝」(还有粉丝……)会发给他们很多新品的建议意见,然后他们将其放置在网站上供大家投票。一旦某一款得到了足够的票数,Betabrand 就会将其试制成样品并且在网站上架,供大家预购。

「通过这种方式,我们将最受欢迎的进行制作和销售,而避免了那些没人喜欢的。如果我们在一个月时间内能够在某一款上销售 80-100 件,那就说明这一款非常值得继续投入生产。

这种预售,实际上被 Betabrand 称为众筹,Betabrand 也恰好利用了众筹的概念。用户提交他们的设计创意,实则是提交了自己的产品,而 Betabrand 为他们的设计产品开设一个众筹页面。假若完成了目标……美好的事情就将发生了。

一旦某款产品达到众筹预售的销量目标,Betabrand 即会生产该预售量三倍的产品。除此之外,Lindland 还表示,他们会为最畅销的几款产品中开展专门的促销活动。

在 Betabrand 的「制-销」过程中,消费者不仅仅成为设计师,还有机会过一把麻豆瘾。如果有哪位粉丝乐意穿着 Betabrand 的衣服拍张照片,Ta 的照片将很可能出现在该产品的页面上。当然,你可以拍的帅一点,或者拍的搞一点,随你喜好。

Lindland 表示,人们乐于看到他们的朋友或家人穿着某款产品的照片出现在网上,这会导致关于 Betabrand 在网上的讨论更加热烈。到目前,已经有超过 20000 张用户自拍照片上传到了 Betabrand 的网站上。

而仅仅过去了 4 年,公司员工数从 3 名增至了 50 名,并且在销售额达到 400 万美元的基础上实现了盈利。Lindland 预计 Betabrand 今年销售额将能突破 800 万美元。

「通过这个众筹预售的机制,我们体量已经增长了两倍。所幸有一群热爱我们的人,帮助我们公司成长壮大。」Lindland 对他们的「成功」总结的比较到位。

来源:CNNMoney