日本最大的扮装品署理公司是谁?

ubg197 2017-06-03 05:56

日本,岛国一矢之地,论疆域面积,不到中国的5%;论人口数量,只比中国一个河南省多出20%。在这样一个市场上,做扮装品署理,能做成什么样?从中国省级市场来看,年销过亿的署理商就屈指可数了,那么日本大的扮装品署理公司是谁呢?

相信见闻广博的你必然还知道:在日本市场,像资生堂、高丝这样的扮装品大公司,是不屑于找署理的,他们完全有本领本身开拓并掌控终端。

可是日本最大的扮装品署理企业却在这样一个市场上,2014年到达了1029亿日元的销售额。

1029亿!折合人民币近50亿元,快遇上上海家化一年的营收了!品观君想问,这位署理商你这么大的盘面,也在署理恋爱行动片吧!你是如何俘获岛国淫民的心的?!

全日本70%以上的品牌!

不卖关子了,日本最大的署理企业就是创立于1918年的井田团体(IDA GROUP),比高丝公司的年数还要“老”28岁。

所以,作为年销过1000亿日元的日本第一大署理商,手中定然把握着很多资源,甚至是把持性的资源。

2012年,《扮装品调查》曾组织了一越日本考查,行程中,我们造访了井田团体。其时,井田团体相关认真人汇报我们,就像中国的许多署理商一样,今朝井田团体的业务主要分为两大板块:署理业务和自有品牌。

可是前文提到了,那些个大公司旗下的品牌在日本都是没有署理商环节的,日本就那么大,人家年销几千亿日元的企业,还需要找你?所以,井田团体固然牛逼,也拿不到这些品牌的署理权。

据我们所知,井田团体从北部的北海道到南部的九州设立了9个营销分公司,分销网点高出10000家,险些把握着日本全部的优质扮装品零售网点。署理事务由井田株式会社两国堂认真。如此复杂的销售网络,总该在卖点什么吧!

大牌子拿不到,就拿中小品牌嘛;日本品牌拿不到,就拿入口品牌嘛(在日本人的消费见识里,“入口”货未必拼得过本土货)。所以,井田团体署理的多是中小局限的本土品牌,如富士旗下的护肤品牌艾诗缇、中国无所不能的淘宝上名噪一时的城野大夫……日本高出70%的品牌城市通过井田团体举办分销。而在国际品牌方面,井田也拿到了巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌的署理权。

如此复杂的品牌基数,品观君只想拜服。要知道,在中国市场,署理商能拿得手的品牌十分有限。然后,你猜他们手上有几多个SKU?23000个!这是其官网上的数据。中国专营店中的典范大店龙生万美那家1300㎡的店肆,店内也才20000个SKU阁下。这意味着,仅用井田手中的署理资源,就可以供起一个龙生万美最大的店肆尚有余。

因为这样的优势,井田团体还提供“整店输出”的业务,对产物选择、店肆设计、货物陈列提供一揽子办理方案,包罗药店、量贩店和百货店等多样性的业态。据悉,井田本身还拥有样板直营店(跟我们的扮装品专营店是纷歧样的,在日本凡是都是药妆店,内里卖保健品、药品、扮装品和日用品等)。

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>>井田提供的一揽子办理方案流程 

事实上,井田团体就是从开店起家的。在大正7年(1918年),第一任总司理井田幸八郎在浅草创建了井田两国堂。其官网显示,今朝井田两国堂店在琦玉、千叶、仙台、大阪等地漫衍有12家店肆。

2个主力自有品牌干7个亿

此刻中国的署理商许多也都是从开店向上走来,既保存有本身的店肆,又将署理事业搞得有声有色。然后,署理商此刻纷纷都寻求再往上走,去做品牌。

假如你说日本的署理商会跟中国有什么本质上的差异,那就差池了,因为井田团体的环境与中国市场上的环境也相吻合。除了署理全日本70%以上的扮装品品牌并开设了本身的直营店肆外,井田团体也拥有一批本身的品牌。只不外,比中国的署理商做品牌要早许多。

据其官网显示,早在1964年井田团体就推出的CEZANNE彩妆品牌已经50多岁了。这个品牌在日本也深受公共消费者的接待,有6000多家网点在销售。

而更大的一个彩妆品牌CANMAKE大概有少部门中国消费者知道。这个品牌除了在日本本国销售之外,还行销韩国、中国香港、中国台湾、泰国、马来西亚、新加坡等多个国度和地域。该品牌的方针消费者主要是女中学生,也有30多年的汗青。

是的,日本女性开始扮装的时间很早,前阵子网上火的谁人有关日本小学生扮装的帖子,并不是空穴来风。CANMAKE对准这部门刚开始进修扮装的群体,订价自然不高。

好比如下这支CANMAKE的粉底,税前只售550日元,折合人民币才27.5元。

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而CEZANNE的订价其实也较量便宜,如下这支腮红,税前才480日元,折合人民币24元。