一个婆婆的悲哀:旗下品牌看不起中国,雅诗兰黛却躺枪

ubg197 2017-06-11 20:31

一个婆婆的悲伤:旗下品牌看不起中国,雅诗兰黛却躺枪

雅诗兰黛太依赖收购新品牌带来的甜头。

因为一句自我先容,美妆品牌Smashbox陷入舆论漩涡。

近期,有网友发明,Smashbox在图片社交平台Instagram的官方账号先容中,决心说明“零暴虐(我们不在中国销售产物!)”,“零暴虐”和不在中国销售的原因是,Smashbox以不做动物尝试为卖点,而中国对入口扮装品要求进动作物尝试。

事实上,入口前做动物尝试以担保扮装品利用者的安详性,一直是许多国度的老例。在韩国、日本、澳大利亚等国度都有雷同要求。Smashbox此举,对中国网友而言着实刺目。不外被曝光后,Smashbox很快删除了这句表述。

对比Smashbox这个生疏品牌,中国消费者大概更熟悉其母公司——大名鼎鼎的雅诗兰黛。令不少人好奇的是,放纵Smashbox如此“捣乱”,雅诗兰黛这是连旗下的品牌都管不住了吗?

依仗收购品牌

Smashbox固然在海内查无此“牌”,但对付雅诗兰黛团体而言却是心头宝。

按照雅诗兰黛团体本年前三个月财报,扮装品部分生长迅速,销售额同比增长9%至近12.7亿美元。而个中,雅诗兰黛方面尤其强调汤姆·福特、Smashbox和海洋之谜三大品牌表示最不变,录得强劲增长。

或者正是这份后果单,让Smashbox行事分外有底气。作为团体旗下增长最不变的品牌之一,Smashbox在官方宣传上掉臂母公司形象我行我素就有了谜底。

而从另一个角度看,雅诗兰黛堂堂一个国际美妆巨头,为什么会连旗下品牌都管不住?

这缘于雅诗兰黛自创品牌的业务危机。

2015年,雅诗兰黛团体稀有地呈现负增长,当年净利润同比下降9.6%。停止2016年12月31日的财年二季度,净利润录得4.28亿美元,同比下跌4.3%。个中,团体自创品牌雅诗兰黛和倩碧领跑下跌榜单。

而收购的外来品牌则完全相反,最近几季财报中,除了上述三个增长不变的品牌,新收购的Becca Cosmetics和Too Faced业绩表示均超预期,团体增加的净销售额,有一半来自于这两个品牌。

虽然,固然收购品牌能撑起一片天,但雅诗兰黛照旧很快修改了官方宣传的用语,这表白团体方面未完全失去节制本领,Smashbox表示当然好,中国消费者也不能冒犯。

尤其是雅诗兰黛自创品牌在中国市场遇冷的关隘,更不能再耗损消费者的好感。据财报披露,本年以来雅诗兰黛、倩碧和悦木之源喜爱手一连疲软,这几大旗舰品牌在亚太地域,尤其是香港地域的表示也一连被点名品评。而此前雅诗兰黛在中国区的销售业绩仅次于拥有兰蔻的欧莱雅,位列护肤品牌第二。

表里承压

雅诗兰黛的压力不只来自于内部,外部敌手们欣欣向荣,也是一件惆怅的事。

日化巨头宝洁固然在去年狠心卖了40个品牌,但仅剩的SK-II却在中国市场高歌猛进。2016年“双十一”期间,SK-II成为第一个打破1亿元销售额的高端扮装品牌;始终压雅诗兰黛一头的欧莱雅团体,则凭借兰蔻继承稳坐中国高端扮装品市场第一品牌的宝座。

老敌手们各有各的优势,新敌手也卯足劲进入中国市场分一杯羹。2011年才正式进入中国市场的韩系品牌雪花秀,在2015年销售额打破66亿人民币。同时凭借其在中国市场的强劲表示,2016年企业整体营收每月以80%的速度增长;日系同样不甘示弱,资生堂通过高端品牌Shiseido、CPB、IPSA的助力,2016年在中国区业绩增长了11.4%。

焦点品牌遇冷让雅诗兰黛有了危机感,而已往一段时间的调解法子,则显得有些“病急乱投医”。

2016年12月,顺应税收政策的调解,雅诗兰黛公布旗下多个品牌将采纳贬价,最大下调幅度达18%。贬价看似能提高销量,不外对付走高端线的雅诗兰黛而言,这其实不是一个好主意,对付品牌溢价和高端形象的伤害不是一星半点。

扮装品行业资深人士汤琦君评论说:“雅诗兰黛品牌的贬价计策,感受就像是业绩压力过大后,一种慌不择路的应急回响。”而从实际销售环境来看,贬价也并没有给几个自创品牌带来太大的晋升

扭转形势的独一步伐,好像就只剩下了收购。按照财报,雅诗兰黛去年在营收上能实现单元数的增长,完全是依靠此前收购的祖马龙、海蓝之谜和汤姆·福特等品牌的优秀表示,抵消了护肤产物的负增长。

目前年依靠收购品牌,在2017年前三个月,雅诗兰黛团体更是实现营收28.6亿美元,虽还远不及欧莱雅,可是雅诗兰黛团体增长率比欧莱雅跨越0.5%到达8%,净利润更是增长12%至2.98亿美元。

治标不治本

固然收购品牌的尽力让雅诗兰黛业绩开始向好,但这真的是万能药吗?

新品牌给雅诗兰黛提供了新鲜血液,但雅诗兰黛漏掉了一点:哪怕它靠收购得到了新消费者,团体仍然还面对不绝拖后腿的自创品牌。